Cómo generar leads para inmobiliarias en Chile con Google Ads

En Chile, la decisión de comprar o arrendar una propiedad casi siempre comienza en Google. Antes de pisar una sala de ventas o llamar a un corredor, la persona ya escribió en su celular el tipo de propiedad, la comuna y muchas veces hasta el rango de precio que busca. Para inmobiliarias, corredoras de propiedades y desarrolladores, esa búsqueda es el momento exacto donde se gana o se pierde un lead — y Google Ads es la herramienta más directa para estar ahí.

Por qué Google Ads es clave para el rubro inmobiliario en Chile

El sector inmobiliario tiene una particularidad que lo hace ideal para la publicidad paga: el ticket promedio es alto. Mientras que en otros rubros se necesitan decenas de leads para justificar la inversión, en inmobiliario una sola venta o un solo arriendo concretado puede pagar varios meses de campaña. Esto permite competir por keywords con un costo por clic más alto sin que la ecuación deje de ser rentable.

Además, posicionar de forma orgánica términos como "departamentos en venta [comuna]" es extremadamente competitivo: portales como Portalinmobiliario, Yapo o TocToc dominan las primeras posiciones, y es prácticamente imposible que el sitio de una inmobiliaria individual los supere de forma orgánica en el corto o mediano plazo. Google Ads permite saltarse esa competencia y aparecer por encima de los portales desde el primer día.

Por último, quien busca "departamentos nuevos Ñuñoa entrega inmediata" o "arriendo oficina Las Condes" ya tomó varias decisiones: sabe qué tipo de propiedad quiere y en qué zona. Es un lead mucho más avanzado en el embudo que alguien que recién está "mirando" en redes sociales.

Las búsquedas que generan leads de calidad

Keywords de alta intención (las que quieres)

Estas búsquedas indican que la persona está activamente buscando una propiedad para comprar o arrendar, y suelen convertir en visitas a terreno o agendamientos:

• "departamentos en venta [comuna]"
• "casas nuevas [comuna] entrega inmediata"
• "proyecto inmobiliario [comuna]"
• "arriendo departamento [comuna] amoblado"
• "corredor de propiedades [comuna]"
• "departamentos con subsidio [comuna]"

Keywords informacionales (cuidado con estas)

Estas búsquedas indican que la persona está investigando, pero todavía no está lista para contactar a una inmobiliaria:

• "cómo comprar primera vivienda en Chile"
• "requisitos crédito hipotecario"
• "qué es el subsidio DS19" o "subsidio clase media requisitos"
• "diferencia entre arrendar y pagar dividendo"

Generan tráfico y pueden ser útiles para construir audiencias de remarketing, pero si las mezclas con keywords de alta intención dentro de la misma campaña, vas a gastar presupuesto en clics que difícilmente se convierten en una visita a terreno esta semana.

Keywords de marca y de proyecto

Si tienes proyectos con nombre propio (por ejemplo, "Edificio Vista Andes" o "Parque Los Aromos"), siempre debe existir una campaña que pugne por ese nombre. Quienes buscan el nombre exacto de tu proyecto están a un paso de contactarte, y el costo por clic suele ser muy bajo.

Estructura de campañas recomendada para inmobiliarias

Una campaña por proyecto o por tipo de propiedad

Si tienes proyectos propios en venta, lo ideal es una campaña por proyecto, cada una con su propio presupuesto y su propia landing page. Si trabajas como corredora con cartera variada, segmenta por tipo de propiedad y comuna: "Departamentos venta Providencia", "Casas arriendo Maipú", "Oficinas Las Condes", etc. Nunca mezcles venta y arriendo en la misma campaña: son audiencias, presupuestos y mensajes completamente distintos.

Grupos de anuncios por etapa de decisión

Dentro de cada campaña, separa al menos dos grupos de anuncios:

• Grupo alta intención: keywords con "entrega inmediata", "agenda tu visita", "últimas unidades". Anuncios que enfatizan disponibilidad y urgencia.
• Grupo informativo: keywords más amplias sobre el proyecto o la zona. Anuncios que enfatizan beneficios (ubicación, áreas comunes, financiamiento) y ofrecen descargar el brochure a cambio de datos de contacto.

Remarketing: imprescindible en el rubro inmobiliario

Una decisión de compra de vivienda rara vez se toma en la primera visita al sitio. El ciclo de decisión puede tomar entre 30 y 90 días, e incluye comparar varios proyectos. El remarketing con display y video permite que tu proyecto siga apareciendo frente a esas personas mientras evalúan opciones, mostrando incluso la tipología específica de departamento que vieron. Sin remarketing, gran parte de ese tráfico inicial se pierde para siempre.

¿Cuánto cuesta Google Ads para inmobiliarias en Chile?

Los costos varían bastante según el tipo de propiedad y la comuna. Estas cifras son referenciales y dependen de la competencia específica en cada zona:

El CPC más alto en venta de propiedades nuevas se compensa con el valor de cada transacción: incluso con un costo por lead de $15.000 a $30.000, una sola venta concretada justifica meses de inversión publicitaria.

La landing page del proyecto, no el sitio institucional

Uno de los errores más comunes en inmobiliarias es invertir en Google Ads pero dirigir todo el tráfico al sitio web institucional, donde aparecen todos los proyectos mezclados. Alguien que buscó específicamente "departamentos Ñuñoa entrega inmediata" y llega a una página con quince proyectos en distintas comunas se siente perdido y se va.

Cada proyecto necesita su propia landing page, con:

• Renders o fotos reales del proyecto y su entorno
• Plantas y tipologías disponibles con metrajes y precios desde
• Mapa de ubicación y cercanía a servicios (metro, colegios, comercio)
• Formulario para agendar visita a sala de ventas, visible sin hacer scroll
• Botón de WhatsApp directo con el equipo de ventas
• Velocidad de carga rápida en móvil: la mayoría de las búsquedas inmobiliarias en Chile ocurren desde el celular

Presupuesto recomendado

El presupuesto depende de cuántos proyectos o tipos de propiedad quieres promover y en cuántas comunas:

• Corredora de propiedades o proyecto único: $400.000 – $700.000/mes en Google
• Inmobiliaria con 2-3 proyectos activos: $800.000 – $1.500.000/mes
• Inmobiliaria con múltiples proyectos y comunas: $2.000.000/mes en adelante

A esto se suma el costo de gestión de la agencia o especialista. Con estos presupuestos es habitual generar entre 15 y 50 leads calificados mensuales, dependiendo de la comuna y el segmento de precio.

¿Qué es un lead calificado en el rubro inmobiliario?

Un lead calificado es una persona que entregó nombre y teléfono real, manifestó interés concreto en una comuna y tipo de propiedad específicos, y que idealmente agendó o aceptó ser contactada para una visita. No es lo mismo que los leads que venden algunos portales, donde el mismo contacto se reparte entre varias inmobiliarias al mismo tiempo.

Errores frecuentes en campañas inmobiliarias en Chile

• Enviar todo el tráfico a la página institucional en vez de a la landing del proyecto
• Competir por toda la Región Metropolitana en una sola campaña, sin segmentar por comuna
• No usar negativos: sin excluir términos como "portalinmobiliario", "yapo" o "trabajo inmobiliaria" (y "arriendo" si solo vendes), pagas por clics irrelevantes
• No activar remarketing, perdiendo a la mayoría de las personas que necesitan varias semanas para decidir
• Medir solo formularios y no llamadas ni WhatsApp, lo que subestima el rendimiento real de la campaña
• Pausar o reestructurar campañas cada pocos días, sin dar tiempo a que el algoritmo aprenda